从“借船”到“造船”，此次目的地：苏里南！

出口，是拉动国民经济的“三驾马车”之一。对于身处内陆的湖南国企而言，如何跨越山海、深度参与全球竞争，是一道必答题。

近日，省属上市国企湖南华菱线缆股份有限公司（以下简称“华菱线缆”）首批服务苏里南罗斯贝尔金矿项目的出口货物正式启运。与此前依托渠道间接出口不同，这一项目由华菱线缆自主开拓、直接履约。

从“借船出海”到“造船出海”，这家老牌国企的国际化战略迈出关键一步。

矿山是工业产品的严苛考场。重型采掘装备在潮湿、狭窄、多尘环境中持续作业，其“神经网络”——电缆需承受拖拽、弯折、刮擦、挤压等极端考验。传统电缆在类似工况下，容易出现控制线芯易断、信号传输不稳、外护套快速磨损等问题，既影响效率，也存在安全隐患。

苏里南罗斯贝尔金矿作为南美洲核心矿业项目，对电缆的可靠性、耐候性、适配性要求更为严苛。华菱线缆何以胜出？答案是过硬的产品力。

“此次供货的电力电缆，采用耐磨阻燃护套与高导电抗氧化导体，抗机械冲击性能突出，设计使用寿命长。凭借这一产品的竞争优势、全流程质量管控体系及对标国际标准的技术方案，我们一举拿下海外大单。”华菱线缆销售部副部长李华斌表示。

这份底气，源于华菱线缆在特种电缆领域数十年的深耕。

华菱线缆的前身是建于1951年的湘潭电缆厂，曾是中南地区最大的电线电缆企业。其“金凤”商标是国内电缆行业历史最悠久的品牌之一，连续24年被认定为“湖南省著名商标”，产品曾荣获国家银质奖章。

近年来，该公司研发投入持续加码：从2021年的8004万元增长至2025年的1.44亿元，年均增速超过15%。通过与中南大学、哈尔滨理工大学等高校建立长期产学研合作，华菱线缆构建起多专业协同的技术研发体系，围绕矿山、轨道交通、新能源等领域特种线缆布局，目前已拥有授权专利400余项。华菱线缆还完成了航空用铝合金导线的国产化鉴定，并与卫星厂合作开发高温扁电缆，创新成果多点开花。

今年年初，其“矿山用高柔性高耐磨电缆”成功入选工业和信息化部第九批国家级制造业单项冠军企业名单。正是这些积淀与创新，为企业不断推出高性能产品提供了坚实支撑。

“借船”与“造船”，虽仅一字之差，背后蕴含的商业发展逻辑却天差地别。

过去，华菱线缆产品虽远销东南亚、中东、非洲、中亚等多个区域，但大多依托贸易商、代理商等第三方渠道间接出口。这种海外开拓模式准入门槛低、落地快，是国内众多内陆制造企业走出国门、初探国际市场的普遍选择，也逐渐形成了行业常见的发展路径依赖。

随着技术能力和产品竞争力的提升，自主开拓海外市场的条件逐步成熟。

2025年初，该公司新设国际业务室，完善进出口资质，从“借船出海”逐步转向直接出口。苏里南罗斯贝尔金矿项目，正是这一模式转变后的首笔订单——自主开拓、直接履约，全程由华菱线缆主导。

“为确保‘造船出海’顺利落地，我们组建了专业外贸团队，借助第三方咨询机构学习国际商务惯例；与专业国际物流公司合作，提前了解目的港清关要求；与金融机构合作，采取锁定汇率等对冲措施。”李华斌告诉国资潇湘，华菱线缆持续布局全球化市场，已获得IEC、欧盟CE、美国UL、德国TÜV等多项国际权威认证，为产品进入不同区域扫清了障碍。

成效初步显现：2025年海外业务较2023年实现翻倍，增长约163%。市场版图从2021年仅覆盖赞比亚、刚果金、巴基斯坦3国，到2025年已拓展至越南、俄罗斯、塞尔维亚、墨西哥、蒙古、格鲁吉亚、塞拉利昂等10余个国家，足迹遍布东南亚、非洲、中亚、拉美等区域。

谈及下一步海外发展方向，华菱线缆相关负责人表示，公司将继续发挥特种电缆技术优势，向高端市场进军，并从单一产品供货向“产品+服务”一体化解决方案转型，持续为全球能源与基础设施项目提供安全可靠的中国线缆方案。

从湘潭到苏里南，从“借船”到“造船”，“金凤”展翅飞越大洋，湖南国企的“出海”故事不断上新。